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易恒健康于納斯達克上市,未病管理賦予更多想象空間

2019-11-12| 來源:互聯網| 查看: 317| 評論: 0

摘要: 據IPO早知道消息,易恒健康于昨晚正式在納斯達克上市,股票代碼為“MOHO”,這標志納斯達克互聯網非醫大健康......
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據IPO早知道消息,易恒健康于昨晚正式在納斯達克上市,股票代碼為“MOHO”,這標志納斯達克互聯網非醫大健康綜合服務第一股誕生。發行價每股10美元,市值3.42億美元。

來源|本文由IPO早知道(ID:ipozaozhidao)整理撰寫,文中觀點僅供參考

編輯|C叔

排版|C叔

受益互聯網與信息技術的發展,電商在我國一度呈現蓬勃生長態勢,衍生出各式各樣的運營模式,大到平臺化、生態化的電商平臺,小到某一領域的垂直電商。

企業成長到一定程度,可借上市獲取更多助力。欣欣然,前有拼多多殺入美股,市值躍居京東之上;中有網紅電商如涵納斯達克敲鐘,后有云集會員電商身名鵲起……

如今,迎來非醫大健康綜合服務提供商易恒健康的高光時刻。

易恒生態圈

成立于2011年的易恒健康深耕非醫大健康領域,主要通過向優質品牌商采購高潛力、高質量的產品,以可靠的健康資訊及健康方案去引導消費者、拓展市場,構筑起涵蓋B端品牌商、C端消費者、渠道商、健康專家等多方參與者的生態圈。

(易恒生態圈構造,資料來源:招股書)

身處產業鏈的關鍵位置,易恒健康為生態圈各方帶來獨特的價值貢獻。針對B端品牌商,易恒提供豐富的客戶資源、深度的市場分析、量身定制的營銷方案及運營支持;針對C端消費者,易恒提供專屬健康方案、國際領先品牌的正品行貨、及個性化健康資訊;針對渠道商,易恒提供優質的貨源、消費者教育服務及運營支持;針對健康專家,易恒提供方便易用的內容分發平臺、及時的用戶反饋及變現渠道。

歷經近八年的淬煉,易恒健康已然是行業領軍企業。2013年,易恒健康拿下膳食營養類品牌普麗普萊的中國區獨家代理權,之后逐步擴充業務版圖,相繼合作了1000余名健康領域專家及意見領袖、64個境內外合作一線品牌、5500種商品品類,包括保健膳食、傳統滋補、健康食品、母嬰健康、家庭清潔、個人護理、健康器械、健康家居等。

與傳統TP模式不同,易恒健康采用綜合服務商(ISP)模式。這一模式在運營和零售方面具有較強自主權,有利于與上游客戶形成深度綁定的合作關系,并能夠積累下游消費者數據,為業務擴張聚集強大勢能。

倍速前行

通觀易恒健康的財務報表,高增長且盈利是一個顯著特征。

2018年,易恒健康的營業收入為1.99億美元,同比增長103%;2019年上半年營收為1.51億美元,同比增長112.7%。根據美國非通用會計準則(U.S.Non-GAAP),易恒健康2018年和2019上半年凈利潤則分別為650.7萬和238.7萬美元,同比增長139%和131%。

從收入結構來看,產品銷售收入為最主要的收入來源,2019年上半年的收入占比為92.5%;而增值服務在同期則提供了7.5%的收入。

細分到具體產品品類,母嬰產品需求近年來增長較快,貢獻2019年上半年的收入的45.4%,惠氏營養品、Lansinoh、雅培和嘉寶等是主要合作伙伴;同期保健品和個人關護產品貢獻率分別為39.7%及8.5%,主要合作伙伴有北京同仁堂、普麗普萊等。

(易恒收入結構,資料來源:招股書)

維持高增長的秘訣,易恒健康將其歸因為與品牌商穩健且不斷發展的合作關系。擴寬渠道、增多品牌商、增多每個品牌商下面的品牌是易恒健康增收的三把利刃。

招股書信息顯示,2017年易恒幫助2家品牌商(普麗普萊、同仁堂)年銷售收入做到1000萬美金,這個數字在2018年增長到了5家,2019年9月達到了8家;同時,易恒合作的品牌商家從2017年的23個擴展到2019年9月的40個,其中雀巢旗下品牌增至11個。

未病管理新星

“Anappleaday,keepthedoctoraway”,西方很早意識到預防醫學的重要性。而從保溫杯泡枸杞、洗發水得防脫發日常小事來看,如今國人的醫療觀念已從重視治療向重視預防轉變。這一點與易恒健康初衷不謀而合,其在創立之時就是希望能為人們的健康做出一些改變。

根植于非醫大健康行業,過往易恒健康統計出上千個健康痛點,積累了超過760萬用戶數據,并為其進行標簽建模。經過與用戶不斷地接觸,易恒健康也在不斷優化數據數量和質量,2019年實現35%的復購率,這是易恒健康在未病管理領域發展的基石。

2019年4月,自有平臺象龜健康上線,一方面透露出公司再健康內容生態搭建上的戰略方向,另一方面加速整合線上線下流通閉環。線下渠道中,易恒瞄準中國三四五線城市母嬰人群作為試點,推行地域之間健康平等的理念,結合數據庫的人群分析,與專業性店鋪合作,通過象龜健康平臺提供全球優質的健康產品供應鏈、健康內容以及服務。截至9月31日,象龜健康擁有24萬注冊用戶,目前已試點項目覆蓋285個線下銷售點。

國家政策導向無疑給予易恒未病管理理念無窮信心。今年7月,國務院正式公布《關于實施健康中國行動的意見》,指出圍繞疾病預防和健康促進兩大核心,將開展15個重大專項行動,旨在努力讓群眾不生病、少生病。國家對于疾病預防和健康促進如此重視,易恒未病管理勢必再上層樓。

掘金萬億市場

易恒所在的大健康行業,是一個規模宏大而增速較快的行業。

根據Frost&Sullivan的數據,2020年全球大健康產業規模將接近8萬億美元,并在2023年達到10萬億美元邊緣。中商產業研究院數據則顯示,2017年國內大健康產業總產值已經達到約6萬億元,2020年,我國大健康產業有望突破8萬億的產業規模目標。

(全球大健康行業市場規模資料來源:招股書)

大健康行業可細分為醫藥醫療領域和非醫藥醫療領域,前者包括藥、醫療器械、醫療護理,后者包括保健品、母嬰護理、家用醫療設備等。而非醫藥醫療領域增速超過醫療領域,成為帶動整個大健康行業快速發展的動量。統計信息表明,非醫藥醫療領域在2018-2023年年復合增長率將超過20%。易恒在過去五年年復合增長率約是行業整體增速的兩倍。

與之相對的是,當前中國非醫藥醫療市場高度分散化、競爭者眾多,行業存在潛在整合機會。單以2018年為例,該年前五大參與者僅占有9.5%的市場份額,易恒為首占比2.6%。易恒的優勢利于其今后在行業整合上的潛在勢能。

未來,易恒將繼續發力產品和服務種類的擴張、優化內容輸出質量和推廣力度、增強線下渠道的覆蓋率、繼續投資用戶分析技術、并及積極尋求戰略合作、投資和并購機會。

本文由公眾號IPO早知道(ID:ipozaozhidao)整理撰寫,如需轉載請聯系C叔

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